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2017省考:学申论,你得先会“读”题

2018-06-18 13:55 来源:中新网

  2017省考:学申论,你得先会“读”题

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      新规解读    持有“绿卡”不代表出国定居    为了回应网友们的疑惑,3月22日下午,上海公安局官方网站发表了“关于新《上海市常住户口管理规定》第四十六条有关问题的解读”。    诉状指出,受到黑客攻击的教授中有3768名来自美国144所大学,诉状未列出遭到黑客袭击的学术机构或公司的名称,但是指出了受害者包括学术出版商、一家生物技术公司和11家科技公司。

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  2017省考:学申论,你得先会“读”题

 
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2017省考:学申论,你得先会“读”题

我的异常网 据蔡浜村村支书诸鸣娟介绍,依托本地的民俗文化、乡村风情,蔡浜村充分开发阿婆茶习俗,以阿婆茶为文化服务落脚点、穿引线、展示面,成立阿婆茶文艺表演队,带动莲湘队、健身队、妇女广场舞队等众多群众团队,激发出居村文化创新的活力。


来源:好奇心日报

原标题:10 美元月费每天看一部免费电影,MoviePass改变了什么? 现在大家更关心,这个“不像

原标题:10 美元月费每天看一部免费电影,MoviePass改变了什么?

现在大家更关心,这个“不像是真的”的服务要怎么活

付出 10 美元的月费,就可以每天免费看一部 2D 电影,也就是每个月能够以不到单片票价的钱看 31 部电影(平均每部 0.3 美元)——这让 63% 的 MoviePass 订阅用户觉得太合算了,好得简直不像真的。

在去年夏天之前,MoviePass 还算是个奢侈型的订阅服务,月费最高可达 50 美元。但是在 Helio+Matheson 分析公司以 1.6 亿美元收购了它的多数股份(92%)后,MoviePass 改变了策略,直接把月费砍到了 9.95 美元。在它最优惠的时候,价格进一步低至 6.95 美元。尽管它有非 3D、非 IMAX、指定影院(全美 90% 以上的影院都能使用)、只能当场购票的限定,但对观众而言仍然是最理想的服务之一。

这样的低价在 8 个月内为他们吸引了 200 万的订阅用户,增幅超过包含 Netflix 和 Spotify 在内的“任何互联网时代的公司”。最近,全国调查协会 NRG 为《好莱坞报道者》所做的调查显示,这项服务不但令观众极为满意,还改变了他们的观影习惯。

83% 的人对 MoviePass 比任何其他的订阅服务都要满意,他们不但会看更多的电影,口味也变得更加多元。过去半年里,这些订阅者比非订阅者平均每月多去 6 次影院,有两倍的可能性在开画周末就去看片,将近半数的人表示自己如今乐意独自观影或是在工作日观影、看那些平常不太看的电影、并愿意更多地向朋友推荐影片。

超过 50% 的人说,那些以往他们绝不会全价观看的电影,现在也能够凭借 MoviePass 进影院看了,比如《金钱世界》;而且他们也不再像其他人那样在乎烂番茄评分,35% 的人说自己很愿意无视网站差评。

在北美票房不景气、流媒体 Netflix 、亚马逊 Prime 和 Hulu 们意图取代院线的今天,MoviePass 把更多的电影爱好者赶回了影院,还让他们变成了接受度更高、更为宽容的观众。“它找到了如何让人们去看电影的新方式,这大概是整个产业眼下都在进行的对话,” NRG 的 CEO Jon Penn 说,“它的经济模式是否可行、商业部分是否能奏效,就要打一个问号了。”

MoviePass 确实在持续贴钱。

早在去年 8 月公布 10 美元月费的计划时,它的盈利能力就引起了院线的怀疑,因为它看起来完全会迎来一个亏损的凄惨结局——观众每用 MoviePass 刷一张票,后者都必须将全票价补给电影院,观众看的越多,MoviePass 就亏的越厉害。他们与院线之间不存在私下交易,因此没有折扣也没有分成。部分本来就可以享受优惠的观众(比如可买学生票的观众)持卡去购票,影院打出的票根仍会显示统一的全价,反正一切都由 MoviePass 买单。

AMC 院线直接声讨了这种“纵容”,称这个商业模式不可持续,最终用户会徒增失望,据 Bussiness Insider 分析,AMC 还担心 MoviePass 因破产而中断服务后,依赖它的观众会将廉价票视为理所当然,从此便拒绝购买原价票进影院。

所有人都在讨论 MoviePass 将如何生存下去,他们怀疑这项服务很快会停止烧钱,比如把月费提高(多数调查参与者表示,他们可以接受月费提高到 15 美元),或者把每天一部免费电影改为每周一部,这对观众来说仍然是合算的。

但是 MoviePass 似乎并没考虑放弃最初帮他们吸引客户的核心低价原则。母公司 H&M 的 CEO Ted Farnsworth 告诉 THR,他们在 88% 的客户身上都是盈利的,因为这些用户基本每月只去看一部电影,而剩下 12% 的影迷则被他们看做“福音布道者”。两年前,当月费是 50 美元时,MoviePass 在吸引一个用户时需要投资 51 美元,现在这项成本是 0。

现在 MoviePass 需要付给影院全价,平均每张票是 8.97 美元。Farnsworth 预计,他们很快可以从中收回 6 美元,因为越来越多的影院可能将分出一部分票房,甚至在特许经营收入上分成(售卖饮料、爆米花等)。

院线巨头 AMC 拒绝得很快,称他们无意与 MoviePass 分享任何东西,他们担心这会让观众的观影体验也变得廉价。

短期内,MoviePass 还不会死亡。急速的扩张让 H&M 公司持续融资以保证健康的现金流,分析师预计它可以弥补当下的亏损(最近的一季度里,H&M 亏损了 1000 万美元,去年为了收购 MoviePass 并启动低价计划而净亏 1.5 亿美元)、维持约 7 个月的运转。

长期来看,他们仍然有院线之外的渠道可以盈利。核心原则便是挖掘观众的潜能。

H&M 的本质是一家数据分析公司。在拥有了几百万用户的同时,他们还掌握了几百万观影者的习惯。“我们知道关于你的一切”,MoviePass CEO Mitch Lowe 说,“从寄给你卡的那一刻,我们就知道了你的住址、你的年龄阶层、有几个孩子、收入大概多少、如何从家开车去影院、看完电影去哪里……我们不会卖这个数据,我们会用这个数据去营销电影。”

据 MoviePass 计算,一部电影 3% 的北美票房由他们的用户贡献,但当 MoviePass 通过各种渠道推广这部电影时,这个数字可以提升至 10%。他们拥有影响观众的能力,所以推片效果卓越——而且观众知道看这部电影不需要花钱。随着用户数激增,10% 可以升至 20% 以上。独立制片厂很容易看到它的好处,因为在 MoviePass 的推广下,他们本来“小众”的电影更易收回成本;而在 MoviePass 扩张到足够大的规模时,大牌制片厂也将开始关注它的影响力。“他们必须向主流制片厂展示,人们会去影院看之前不会看的电影,所有这一切都关于寻找一种独特的方式来利用自己的服务。”

这些数据还为 MoviePass 变成一个分发商打下了基础。今年一月,MoviePass Ventures 成立了。这是公司旗下的一个收购分支,旨在与其他电影分发商合伙购买小成本电影。他们携带着观众数据在圣丹斯电影节现身,“跟 Netflix 的几年千万用户数据相比当然是没那么精确的,但是它很清楚地向我们展现了哪类电影更成功”。他们在电影节上挑中了《美国动物》。

之后的一切可以变得水到渠成。MoviePass 能够将自己购买的电影通过各种方式推给订阅用户,因为观影免费没有任何风险,观众便乐意去影院看这些独立电影,刺激票房增长(尽管这笔钱最终将由 MoviePass 去补贴)。通过这笔初期投资,即便在电影下线后,MoviePass 仍然可以变现——将它们卖给 Netflix 等流媒体。高票房可以帮之争取到不错的交易价格。

一个更直接的方式是和院线谈妥,从其暴增的特许经营收入中拿到分成。当前让主流院线妥协还不太容易,但是在用户数持续增加至 500 万时(预计今夏可以达到这个数字),MoviePass 将拥有更多谈判筹码。

Lowe 的态度比较坚决,他打算让院线难以对他们说不。策略便是签下更多的独立影院,然后在 App 里“排挤”三大(AMC,Regal,Cinemark),比如只显示三大旗下的部分影院排片信息。“我们每周都在三大上花费几百几千万美元,而那些观众平均每人在影院里消费 13 美元的爆米花和饮料,是影院平常所得的两倍。一旦我们停止显示 AMC 旗下的那些影院,事情就反转了……如果他们决定不要这些用户了,那么我们就让用户去我们的其他合作影院。”

理想情况下,用户数越来越多的 MoviePass 让三大院线逐渐习惯了爆好的爆米花生意。为了不失去这部分生意,院线就要放下身段和 MoviePass 谈妥特许经营收入分成。

前提是用户的增长势头要持续下去。会有更多人愿意在已有的一堆订阅服务里再添加一个吗?

这些用户最终还是要成为谈判筹码。但是只要订阅服务的本质不变,多数用户应该不介意自己可以帮助 MoviePass 活下去——免费的大银幕体验仍然是最充满吸引力的娱乐方式之一。它是 Netflix 所不能给予的。

题图来自豆瓣

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